订货会主题
主题是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如某品牌主题是“第一海洋大秀”。这个主题跟品牌定位是有关系的,因为该品牌定位是商旅男装,只有三种方式是比较贴切的:海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低,航空秀操作难度比较大,于是最后选择海洋。
主题应该围绕订货会的目的来确定主题。比如为了提高品牌,就应该围绕升级来确定主题;主打货品的,就要体现产品的优势;要在终端做文章的,那就要决胜终端。
由品牌的不同阶段需求来确定订货会的主题,需要掌握的原则是“目的是最大的主题”。主题要和品牌挂钩,要有品牌的性质,是高度概括和提炼。主题下面也还有小主题,即针对订货会要解决的各个问题,围绕大的主题,在品牌、渠道、终端等方面来确定小主题。
目前,有的企业把订货会的主题取得跟广告语言很相似,鉴于此,我认为,现在主题广告化,主题是高度浓缩的,要求有一定的策划水准,但是主题要跟订货会演绎的内容能够挂上钩,普遍的标准是围绕品牌、渠道、终端、订货会目的、消费者等五方面的需要来提炼主题,这五个主题又会有侧重点,根据这个侧重点来定主题。
某些大企业喜欢返璞归真,省去了订货会的主题,使订货会目的很单纯。但对于中小企业来说,订货会也是新品发布的一大良机,有一个贴切又吸引眼球的主题无疑是更好的。
订货会主题
2010年春夏新品订货会主题:
新时代,新机遇
引爆新境界
完美2010
起步,与世界同步 众志成城
扬帆起航
航向2010
致力突破,勇闯2010 激情跨越,成就未来 抢先出线
力拓未来