王继柱

王继柱的个人简介

王继柱，育才苑教育集团总裁，中国教育产业化领军人物，个性化教育模式探索者。2011年，被新京报评选为“优秀校长”荣誉称号。

人物介绍

王继柱，多年来一直倾心奉献中国教育事业。曾担任中学历史教师20余年，热爱中国传统文化，对知识分子文化深有研究。后只身创办育才苑教育集团，亲历我国民办教育事业披荆斩棘不断壮大的过程。王继柱曾多次接受京城知名媒体新京报、北京晚报、京华时报、法制晚报专访。

王继柱既是一位教育实践者，也是一位思想者。20余年的一线教师经历和丰富的教育产业化运作经验让王继柱先生观察和思考教育问题的视野十分开阔，他对我国教育规律、教育体制、教育产业化等领域问题均有切身体会和深刻认识。作为我国教育领域的资深专家、教育培训行业的领军人物，王继柱多次以民办教育行业代表的身份受邀参加我国大型教育教研会议，从民办教育的从业者的角度对我国教育问题发表观点和看法，多次组织和参加行业会议，分析行业现状和问题，研究行业发展规律，探讨行业发展大计。

主要成就

王继柱最先在我国民办教育领域提倡“个性化”教育理念，并立足我国教育实际，探索出“一对一”的个性化教学模式。长期以来，我们国家基础教育应试化教学倾向十分明显，基础教育一切以学生考试、升学为教育目标，忽视学生个性的培养。随着国家经济的好转和市民素质的提高，越来越多的家长开始期待让孩子接受更优质的、注重素质全面发展的教育。还有些家长希望能为孩子选择“定制式”教育。个性化教育在这样的背景下应运而生。

王继柱认为，教育者承认学生在智能背景、情感和生理等方面个别差异的前提下，做到既“有教无类”，又“因材施教”，使每个学生在学习兴趣、习惯、能力和品质方面得到全面发展。

为适应我国的“个性化”教育需求，王继柱以深厚的理论修养和多年教学经验为基础，探索出“一对一”的个性化教学新模式。“一对一”的教学模式，为每一个学生制定一套辅导方案，配备一个教育团队，采用一对一的辅导模式，“一对一”教学模式在流程上包括一对一咨询、一对一教学、一对一管理等等环节。“个性化”教育理念、“一对一”教学模式充分满足家长对优质教育资源的需求，在教育界有很强的号召力，已经被民办教育行业广泛采用。

王继柱认为，民办教育品牌化趋势成为必然。王继柱用十六个字来形容我国整个民办教育行业的现状：市场巨大、高度分散、连锁多元、品牌核心。他认为，随着行业发展的逐渐成熟，整个行业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构会朝综合化、多元化、专业化、差异化、连锁化的趋势发展，强化竞争力与打造品牌会成为行业的必然选择。

作为中国教育产业化的先行者，王继柱利用自身在中国民办教育领域的影响力和号召力多次呼吁同行自觉加强行业自律意识、建立行业公信力，对我国民办教育行业的标准化、规范化建设有突出的贡献。王继柱认为，要建立一个行业的公信力，应该从以下三个方面着手：一，建立行业标准。二，加强行业自律。三，回归教育本质。

为重建教育公信力，王继柱带领育才苑教育集团率先垂范，加入由京华时报牵头成立的“北京教育公信联盟”，育才苑成为“公信联盟”理事单位。王继柱先生高度评价由京华时报倡导发起的“北京教育公信联盟”对加强民办教育行业自律意识的重要意义。他认为，由京华时报牵头成立教育公信联盟，首先对于这个行业来讲是一个善举，非常有利于推动行业标准的形成以及行业规则的制定；其次，也是一个时举，符合当前时宜的举措，这一行业发展到现阶段，缺的就是一个领头羊，一种公信力；第三，也是一个义举，它将使以前乱象丛生的竞争之态找到一个坐标，会使竞争进入有序化、团结化，会促进这一行业朝着更加良性的方向发展。

王继柱认为，民办教育具有公益性和盈利性双重属性，但根本属性是公益性。公益性是教育的基本属性，也是民办教育存在和进一步发展的基础和前提。民办教育在发展到一定阶段之后，必然要回归公益性质。

在王继柱的领导下，育才苑教育利用自身资源优势，多次组织教育专家到教育水平薄弱地区进行教育公益讲座。先后组织了多次中高考全国巡回讲座和个性化教育专题讲座。育才苑还大力支持我国的慈善事业。

2010年搜狐网、搜狐教育频道主办的“致青年TO YOUTH”中国教育年度总评榜揭晓，育才苑荣获“中国十大品牌课外辅导机构”。

2011年在“新世纪十年教育总评榜”中荣获“新世纪十年最佳课外辅导机构”。

2011年“2011第五届北京民办教育园丁奖”揭晓，王继柱被新京报评选为“优秀校长”称号。

社会活动

一

2010年5月21日 王继柱做客北京爱家广播《志在必得》节目，畅谈创业故事，总结创业经验，并与听众一起分享育才苑教育的探索与成果。

王继柱回忆了创业初期的艰难时光，他说创业的过程正是一路跋涉的过程，其本身就是一种探险。而面对挫折的态度，他告诉主持人，作为一个企业的老总，挑战、挫折无处不在，只要保持一个良好心态，就会从沼泽走进绿地；而当看到成千上万的学生在育才苑受益时，一些挑战与挫折也都与幸福、快乐融合在一起。

在谈到创办育才苑的初衷时，王总说他考虑更多的是孩子的需求是什么，教育的目标是什么。他认为孩子的需求就是孩子未来能够有一个核心能力的掌握，能够顺应未来成长、发展的需要，这应该是最终的教育目标。在这样的背景下，他抱着能让更多的学子成功成材的想法，创办了育才苑。

当主持人问到其对个性化教育的理解时，王总谈了自己的看法：“个性化教育”说是心理学派提出来的，是教育理念的回归。个性化教育就是要使学生具有个性，帮助学生发掘、形成和发展个性，使学生的个性得到充分发展的教育，就是教育者承认学生在智能背景、态度价值、情感和生理等方面存在个别差异的前提下，做到既“有教无类”，又“因材施教”，使每个学生在学习兴趣、学习习惯、学习能力、学习品质方面得到全面发展。

当主持人问到育才苑教育受到家长学生的青睐，是否在个性化课外辅导领域有更多优势时，王总裁回答了六点：一是探索了“一对一咨询、一对一定制、一对一教学、一对一管理”的一对一个性化教学模式；二是在教学上彰显了“激发学生的学习兴趣、培养正确的学习方法、有针对性地进行查缺补漏”的特色；三是拥有优质的师资阵容，主要的一线教师均特聘各地区重点中小学专职教师、特高级教师；四是重视教研工作，成立了个性化教育研究中心，研究中心成员是北京市乃至全国德高望重的应试专家；五是建立了严格的教学管理体系，定期测评学习效果，组建家长参与的教育整体，全程跟踪、检测和反馈；六是课后服务，通过全程跟踪、网络答疑、学习反馈、网站留言等形式积极与家长沟通，根本性地解决孩子学习上的问题。

王总最后谈到了育才苑的愿景，他希望通过持续的创新和整合，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育资源和服务，成为引领中国个性化教育的领军企业，并不断推动中国素质教育的发展。

二

2011年2月13日 王继柱接受《法制晚报》专访。王继柱总裁详细介绍了自己对“个性化教育的”的看法以及育才苑独特的“一对一”个性化教学模式的优势。

关于育才苑“一对一”教学模式的优势，王总谈了六点：1，教学模式突出“个性化” ；2，先进的培训技术；3，强劲的师资团队；4，教研水平国内领先；5，严格的教学管理体系,；6，优质、贴心的服务。

王总还谈了对国内教育公司赴国外上市的看法。他认为，国内教育公司上市，机遇与挑战并存。机遇在于，通过上市融资，会让企业突破发展瓶颈，实现业绩的迅速提升，有利于企业在财务、法务、运营机制、业务流程等方面的规范化建设。但上市并不代表从此就可以高枕无忧，相反，在资本的压力下，企业经营往往会片面追求利润最大化，甚至出现盲目扩张等等不科学的现象。从长远的角度来看，这是违背教育规律的，无论对企业自身还是整个行业来说，都会产生不利影响。

最后，王总谈了育才苑企业的发展愿景：力争在2至3年内，成为覆盖全国，学习中心突破120家以上，员工人数在4000人以上，经营包括“一对一”课外辅导在内多个项目的全国一流的综合性教育培训公司。希望为全国更多的学生提供优质教育服务，并为投身育才苑教育事业的每一位员工提供广阔稳定的发展平台。通过持续的创新和整合，成为引领中国个性化教育的领军企业。

三

2011年05月24日 王继柱接受接受京华时报专访。在专访中，王继柱明确表示，将致力于打造个性化辅导领域的旗舰品牌，并详细介绍了育才苑的教育教学特色以及对育才苑教育未来发展的展望。

四

2011年7月26日 王继柱参加由新京报主办的“2011暑期校长论谈”第二期活动。王总和与会同仁分享了育才苑教育在个性化教育方面的经验。

本次活动在紫砂艺术馆举办，到会的还有龙文、学大、安博精学、新东方各学校负责人。本期活动就“个性化辅导的市场发展如何更好地满足消费者的个性化需求”展开讨论。王继柱介绍了育才苑对个性化教育的一些有益探索，强调育才苑在学生管理上，要求学生档案完整；教师要记录好一对一学习情况；客服中心对客户定期回访，与教学管理首尾呼应。同时，OA系统可直接监控教学情况，及时提出解决方案，以此来达到以学习成绩为核心的综合效果。

五

2011年11月7日 王继柱对话新京报记者，详细介绍育才苑的教育模式和发展策略。王继柱介绍了育才苑的“一对一”个性化教育模式的特点，表示育才苑教育将进一步加强服务意识、规范意识、自律意识方面的建设，全力打造育才苑教育高端品牌形象。

王继柱重点向记者介绍了育才苑“一对一”个性化教育模式。该体系运用“一对一授课、N对一服务”的模式，针对每一名学生实际情况，制定科学可行的辅导计划和教学目标，在授课形式上实行“一对一”辅导与名师讲座相结合的方式，全方位的关怀孩子的学习生活，让孩子短时间内树立自信心、激发学习潜能，迅速提高学习成绩。王继柱表示，育才苑力争在这种先进辅导模式的基础上，将育才苑打造中国的“一站式全程课外辅导”体系。

王继柱强调，为切实提高育才苑教育教学辅导质量，育才苑会全程跟踪学员学习过程，定期测评学员学习效果，同时，组织家长参与教育过程，使教育咨询师、学习管理师、心理老师、辅导老师和家长共同组成一个教育整体形成多方联动的效应，从而在短时间内迅速提高孩子学习成绩。

王继柱认为，要实现中国教育培训行业的可持续发展，必须加强行业自律意识和诚信意识，建立行业规范，祛除行业的短视行为。

当谈到2012年育才苑的学费会不会上涨的问题时，王继柱明确表态不会涨价。育才苑将本着对新老客户负责的原则，并且和国家政策保持一致，努力做到稳定物价，学费和2011年持平，不涨价。

对于教育培训行业普遍存在的承诺“过关”、“提分”现象，王继柱表示，育才苑是一个重信誉、守承诺、负责任的教育机构，育才苑每招一名学生都会与学生家长签订一份具有法律效力的课外辅导委托书，明确双方的权利和义务，以充分保障广大学生和家长的利益。

六

2011年12月27日 王继柱接受京华时报专访。在专访中王总展望行业发展大势，总结行业发展规律，分享育才苑发展经验，点评行业发展新动向。王总预测，市场巨大、高度分散的发展现状决定了未来一段时间内整个教育培训行业将迎来新一轮的洗牌阶段。

在采访中，王继柱教育培训将迎来新一轮的洗牌阶段，整个教育培训行业会朝综合化、多元化、专业化、差异化、连锁化的趋势发展，强化竞争力与打造品牌会成为行业的必然选择。

王继柱认为，任何一个行业的大发展，都需要以行业规范和行业标准的建立和完善为前提和基础。民办教育行业要想在社会上建立公信力，也应该从以下三个方面着手：一，建立行业标准。二，加强行业自律。三，回归教育本质。

育才苑从以下四个方面着手提升公信力和口碑：第一，做正确的舆论引导，做符合实际情况的宣传，不夸大辅导的效果。不泯灭孩子个性，充分发掘学生潜能；第二，推行真正的个性化N对一辅导，一个学生一套方案，一个学生一个教师，考试专家、心理专家如调琴师一样随时跟进；第三，强化后期服务，注重非智力因素的管理，建立学生成长档案；第四，内引外联，建立强大的教研团队，并确保掌握最前沿的教育理念和技术。

在专访中，王继柱还高度赞赏由京华时报牵头成立的教育公信联盟，他认为联盟的成立有助于整个教育培训行业公信力的建立，有利于推进行业标准的形成，使行业竞争走向有序化。

七

2011年12月29日 王继柱应邀出席在北京饭店金色大厅举行的“联合国千年发展目标公益主题活动―中国周”开幕式活动。在开幕式上，育才苑教育集团荣获“中国教育创新金奖”，联合国总部代表纳列达?卡卡先生亲自为王继柱总裁颁奖。

据悉，该活动由中国智慧工程研究会、中国联合国协会主办、中国创业家联盟、中国收藏家协会玉器收藏委员会等单位承办。由于育才苑教育为我国教育事业和社会公益事业所做出的不懈努力和巨大贡献。

八

2012年01月09日 王继柱参加教之道――2011教育高峰论坛。在民办教育讨论版块的讨论中，呼吁我国民办教育要回到教书育人的根本任务上来。

本次论坛由新京报与北京科技教育促进会主办，在北京国际饭店会议中心举行。中国教育学会会长顾明远先生、中国教育学会副会长朱永新先生、新京报社社长总编辑戴自更先生、新东方董事长俞敏洪等教育界知名专家、学者、实业家参加本次论坛，畅谈教育之道。

王继柱参加了民办教育讨论版块。呼吁我国民办教育要回到教书育人的教育本质上来。他认为，在民办教育行业，不论是搞资本运作还是集团连锁，其首要任务都是教书育人，民办教育应该时刻把关注点返回到教育的本质上来。

王继柱还介绍了育才苑教育的发展现状以及接下来的发展思路，透露2012年将是育才苑教育发展史上重要的一个年份。在2012年，一方面，育才苑将稳步进入公司融资上市的程序，进行融资，以突破公司发展瓶颈，另一方面，育才苑还将申报一个国家级的期刊，力争在教育理论研究方面有一个较大的突破。王继柱强调，2012年，育才苑将给大家一个非常好的形象。

九

2013年3月13日，北京弘尚国艺文化有限公司与宋庆龄儿童科技馆经过友好洽谈、平等协商，成功签约，双方将共同打造“弘尚国艺”素质教育品牌。弘尚国艺总裁王继柱先生与宋庆龄科技馆馆长张瑞革女士此次携手结盟，可谓珠联璧合，必将进一步夯实“弘尚国艺”的发展基础，提升“弘尚国艺”的育人理念，在培养青少年全面发展的道路上又一新的里程碑。

十

2013年4月11日，北京育才苑教育科技有限公司与北京博雅心航线教育科技有限公司公司签订了战略合作协议，两家公司将在强强联合、优势互补的基础上共同发展，力争在5年内实现在中国创业板上市。新元文智担任独家财务顾问推动了本次交易，为交易双方设计了交易结构。
两家公司洽谈合作非常顺利，双方对青少年素质教育市场有着高度一致的认识和理念，对企业的经营管理有着高度的认同感，对未来发展目标迅速达成了一致。育才苑教育作为一家发展迅速、经营能力强和管理运作规范的企业，拥有充足的市场资源和覆盖全国的教学渠道，心航线拥有优秀的产品和严谨的运作管理规范，双方的合作真正实现了产品互补、资源整合、提升业绩的共同价值。双方均认为合并后将更好地推动心航线在2-3年时间内成为国内冬夏令营教育机构中的佼佼者，同时推动未来进一步引入战略投资机构并走向上市的进程。

十一

2013年3月15日，在北京海淀书画院：海淀区新海大厦8楼，洋溢着热烈、和谐、友好的气氛，弘尚国艺文化有限公司总裁王继柱一行与海淀书画院院长刘锡熊等院领导，经友好协商达成战略合作联盟，成功签约，携手共进素质教育的艺术殿堂―书画特色教育。

弘尚国艺总裁王继柱指出：中国书画作为艺术教育领域的一个极其重要的部分，是中华民族几千年的文化精髓，实施素质教育，促进学生德智体美等全面发展，是教育培训机构的出发点和落脚点。学生从小学习书画，不仅仅提高书画水平和能力，更主要的是能提高学生的人文素养。通过书画学习，可以丰富学生的精神世界、净化心灵，培养积极乐观的生活态度；通过书画学习，可以让学生在发现中进行创造，拓展中发掘感受力，获得丰富的情感体验，健全人格，成为智慧之人。

十二

2013年4月20日，育才苑教育集团董事长王继柱应邀参加由央视CCTV主办，在北京钓鱼台国宾馆隆重举行的“首届中国生命资产管理论坛”。同与会者共同探讨了生命资产的管理和长远统筹。

王继柱董事长讲到：健康是人类最大的财富，中小学生的健康更是国家长期经济增长注入持续竞争力的基础。育才苑教育集团作为一家专注于中小学生素质教育的专业机构，拥有数以千计的员工、数以万计学生、数以亿计的营业收入。育才苑素质教育的核心理念就是积极开发中小学生的兴趣，通过素质教育教学增强中小学生的身体健康和心理健康，让广大的中小学生能够拥有健壮的体魄、健康向上的人生目标、迎接挑战的勇气，成为有用的人才。

十三

4月24在区政府的关怀下，区教委的领导下，在社团办的指导下，“北京海淀校外教育协会第二次理事会会议暨校外教育研讨会”胜利召开。

弘尚国艺总裁王总受邀参加，会上王总做为理事单位代表做了精彩发言。王总表示在区政府区教委及协会的领导下，弘尚国艺将积极响应校外教育精神号召，全面支持相关工作。王总的讲话获得了会长、名誉会长、各会员单位的一致认可。

十四

2013年2月17日，北京育才苑教育科技有限公司与团中央青少年音像出版社签订了合作协议，共同打造军之魂青少年特战营。

《特战营》致力于帮助青少年在最短的时间内磨练自信、自律、自强的意志，采用军事化封闭式管理，培养成能吃苦、遵守纪律、服从命令遇挫不气馁的良好作风。《特战营》融入了新颖的军事实战及拓展项目，生存训练、户外拓展、逃生演练、自救保护、越野拉练、翻越障碍、夜间巡逻各显神力，模拟训练、体验航天城、野餐宿营、支农采摘、”军民”联谊、篝火晚会、励志教育、军犬表演各得其宜，将军事素质拓展与游戏、生活相结合，真正体验、感受军营集体生活。主动去体会、去解决问题，在参与体验的参与过程中，让他们的心理受到挑战，思想得到启发，在特定的环境中去思考、发现、醒悟，对个人、团队重新认识，学会自信、自律、自强！

新浪财经讯 “2014年度中国教育行业高峰论坛暨融世锋会”于2014年1月7日至8日在北京国家会议中心举办。

以下为演讲实录：

王继柱：我既是咱们教育行业的老师，也是民办教育培训行业的一员。我一直没有脱离教育培训行业，那么我做老师做校长做企业，育才苑已经覆盖全国达到5个省2个市，尽管出身草根，仍有一些心得想在这里跟各位交流一下。

我做教育20多年，可以说越做越感到教改、教育非常博大精深。我谈这个问题，深感知识水平很欠缺。教改的核心无非就是对现行的教材、教法、教学思路、教学内容等相对滞后问题的提高，教改的目的就是让每个学生能够获得全面发展，做到因材施教，这是基本思路。应该说每几年我们教育部出一个新的纲要，这个我都会读，基本思路是这个思路。教改在新的时期不断有新提法，我从一个企业者角度而言，培训行业怎样适应我们不断调整的教改形式，说的越多反而没有什么意义，真正的就是把自己的事做好，把一个企业做好，自身有非常牢固的基础，无论怎样教改，社会怎样发展，总是需要一些优秀的培训企业去存在，新东方也如此，育才苑也一样，其他公司也一样。

我在中学教语文，在大学教公共关系学、管理学。做管理这么长时间，只是从企业内部管理角度，从人事、财务、业务这三个方面，说以下几点，如果各位想成为民办教育的企业者，我下面说的心得，可以说是我花了以亿为单位的成本换来的，很有价值。

关于企业用人，这个问题从古到今有很多论述。毛泽东说事业的成败关键在于用人。作为一个企业家，我们管几十人管几百人管很多人都会知道，管人是一个企业最最核心的问题，管人的核心就是奖惩。咱们在座这么多人，身高胖瘦都不一样，做的事情都不一样。如果我们都在一个企业，这个企业怎么评判所有人在同一个时间结点上做事的优劣？这是需要认真把握的。那么作为育才苑是我一手创办的，创办之初我就提出自己的用人理念。

第一个词语是以人为本，以人为本就是把员工做上帝，说实话，员工是企业的生存之本。他们要真不干事真没辙，你软硬兼施你恩威并施，不管用什么样的办法，你要员工做工作，员工体现三个不一样，干和不干，干多干少，干好干坏，绝不能一样。你一定要重视员工，这是发自内心。一个企业家他承担的压力是员工的几百倍、几千倍，所以企业家能够做到从以人为本这个角度出发思考问题就很好。

第二点就是任人唯贤。作为一个企业，评价一个员工有两个标准：第一，只要乐意干，第二只要能干好，这就够了。你能干好，留下来的适合的就是好员工，无论他是男女，无论他什么学历。

最后，我们用人要奖惩分明，奖惩分明这个词说起来容易，做起来非常难，在座的有企业家，有丰富的人生阅历。他创业中最容易犯的错误就是讲义气、重感情。有人说这是优点，往往优点马上就是缺点。做小的时候，一开始没事，做大了做成样子了，这时候就要分了。都是起步创业的人，凭什么分优劣？往往人都有论资排辈的思想，说我再不行，没有功劳还有苦劳，没有苦劳还有疲劳。这个东西讲起来一套一套，而且从创业第一天擦桌子说起，说到最后谁都没有脾气。作为一个企业，在企业发展的不同阶段都要奖惩分明，真正做到新老员工一样。奖惩分明的核心就是利益切割，公正公平。

如果我们从一个企业管理方面说奖惩，我给大家一个建议，你要时刻牢记不断调整你的奖惩标准，到一个年度，到一个季度，亲兄弟明算帐，丑话说在前面。在不同阶段奖惩总是说的非常明白，你后面的事情就可以做的非常好。如果说你认为哥们义气很好，先不说奖惩标准，最后再判断是很麻烦的事情，弄不好就分道扬镳。 像育才苑这样的企业上千人，有十人二十人说要走，如果说不是集体的，同时的，还可以抗住，如果小企业可能一下就不行了。所以奖惩分明关乎企业成败。

第二点说一下财务问题，如果一个校长一个老师，他做一个企业，必须经过一个思想跨越，这个人可能专业技术很强，某个方面某个领域非常突出，他没有这种自信也不敢创业。例如我年薪50万，那是01年，后来我三个人创业，给自己开工资开两千，这个过程我不多讲了，总之创业者一定要有非常强大的心态归零的心理素质。但是，我告诉你，创业者特别要注意财务核算。我告诉大家，这是最朴实的东西，最简单的东西，在我的管理中有深刻体会。一个季度下来以后，真的能够拢出帐，算出盈亏。企业扩张过程中，比如由一个变两个，两个变三个怎么变？你靠自有资金，还是从外面融资，财务风险怎么控制？你一定要有非常明晰的财务风险控制这种理念。比如我的现金流到什么数字上必须停止，说什么也不行，我必须全部停下来，这是你必须有的时间结点概念。一个企业不是很轻易的由小变大，由大变强。关于财务预警的具体数据，不同企业有很大差异，这就看企业家自己的悟性。

作为民营企业第三方面，在业务方面涉及到一些市场、销售、后期服务、产品选择等。这要说起来太多，我只选其中一个小点说一下。作为一个企业做什么项目？选什么项目非常关键。如果一开始选对项目，尽管有些其他的问题可以补救，选一个项目一开始背离基本的原则，这样的话后期操作非常麻烦。 一开始选这个项目要有非常清晰的思维，我做教育培训企业近十年，企业一步一步由一个变成几十个，员工由三个成为上千，选择项目要具备一些特质，那么怎么选择项目？我下面举一个育才苑选项目的例子，育才苑在2013年下半年和中国青少年心理成长基地签订独家合作协议。这是由多部委批准，李长春签字的2006年成立的法人组织，他专门针对青少年的焦躁、网瘾、抑郁等方面专门进行心理辅导的基地，这个项目我们把它进行怎样的推广？就是用教育地产加教育培训的形式。

我们和地方政府进行合作谈判，地方政府提供土地，我们负责运作，这在两三个城市已经谈的差不多，一个地级市已经初步同意给我们批复100多亩土地，这个项目如果落地应该在四五亿。行业内技术等级很高，不会轻易被超越。2.我们是教育培训加学校，加医学，加教育地产的跨领域跨行业的合作，这个项目非常特殊，不可能轻易被复制，3.选择的项目最好符合国家政策法规，最起码不反对，别你辛苦做半天，国家说这不行，这将来很麻烦。4.项目的前期市场试运营你看到初步成型经验。有人说，我应该做第一个吃螃蟹的。第一个吃的一般都是风险太大，谁敢做探路者，谁说我必须第一个，如果你资金相当雄厚，失败也没关系；如果你资金不是很雄厚，如我草根一样，最好别做第一个。如果你紧随在后，看到前面的人刚刚成功，这时候你的失败的概率比对方小很多。

从业务角度说，选择项目需先做精先做强再做大。时间关系不讲了，一个企业千万不要先做大后做强，这个次序一定要注意，只要你选好产品，把这个事情做的 精和强，基本上你就有基础了。是不是能够做大要看你个人的悟性和市场的机遇。时间关系就说到这儿，谢谢各位！