托马斯·威赛尔的个人简介
托马斯·威赛尔,1966年毕业于哈佛商学院，在旧金山创办了为美国西海岸新兴企业提供服务的投资银行。20世纪七十年代，在华尔街之外开一家投资银行的想法，用他自己的话说“简直是一种亵渎”。当时蒙哥马利证券行已成为一家顶级投资银行，是硅谷传奇故事的一部分。1997年蒙哥马利与国家银行合并，Thomas和几位最初的合伙人很快离开了，创建了托马斯·威赛尔合伙公司，如今已是专为新兴企业服务的商业银行。Thomas也积极从事滑雪和自行车运动，在旧金山现代艺术博物馆因其现代艺术品收藏而获奖。
学校生活
哈佛商学院的经历也让人沮丧。学校只有两门企业课程。大多数的课程都是推荐学生去大公司实践。他没兴趣进入大公司，尽管他很喜欢案例和论坛的教学方式，他对案例的内容安排感到沮丧。他以学生的身份，建立了许多其他的社会关系。事实上，帮助他开始事业的关键因素就是他在哈佛商学院建立的人际网络。他的很多同学都从事基金管理的行业。虽然他们都还是初出茅庐，但是他们对他能进入这些领域并且成为金融销售起了重要作用。事实上，毕业后他做了好几年的金融销售。虽然他经历了从学术立场向个人及创业立场的转变，他前十年的职业经历奠定了以后的事业发展。现在哈佛商学院的课程已经彻底改变了，他为此感到高兴。这里很需要企业管理和专业领域的服务。许多学生进入了咨询业或投资银行。他想Tom DeLong的专业服务公司正试图找到企业成功的因素，这是他30多年前就想知道的，如果当时就有这样的服务，他的成功也许会更快一些。
走过逆境
他早就想进入投资行业。坦率地说，当时的他还不足以把握风险资本，基金管理或者投行的机遇和风险。刚毕业时的想法是先进入其中的一个行业。但是事实是他一个也进不去。最后他到食品机械和化学品公司当了个职员，直接向总裁汇报。当时这个公司正在做很多并购，他还是一心想找一个投行或基金管理工作，他想这也许会是个有趣的工作。
他花了差不多一年的时间在西海岸找工作，可是徒劳无功。而那时，ArtRock和TommyDavis已经在运作自己的风险基金。最后他见到了TommyDavis，他把他介绍给BillHuchinson，就这样他得到了行业内的第一份工作，尽管那时风险基金还没有成气候。当时，Bill在当地的一家公司担任销售运作。他带领着其他几个工作伙伴离开了公司，创建了一个日后像西海岸Donalson,Lufkin和Jenrette那样著名的公司。这个公司为西海岸的公司进行公司资产调研，就像DLJ在东海岸做的那样。
他有幸和海湾地区最早之一的风险资本家一起工作。那时DLJ发表了关于通用汽车公司的第一份报告。他很清楚地看到DLJ的目的是什么。他认为追踪西海岸刚起步的公司是很有前途的，这正是DLJ在东海岸做的事情。
最后他进入了WillianHutchinson，当时公司有六个合伙人和他。他是调研分析员，主要关注西海岸的工业发展。当时硅谷还不存在，还有伐木业的存在，在今天这根本无法让人想象成为新兴行业，尤其是当你认为新兴行业必定须具备些高科技背景。四年内，他很快从调研员变成了金融销售，并建立了一个金融业的客户名单。很快，他们开始在一些公司中很知名，他们也正是从这些公司这里为他们金融业客户赚了很多钱。二十世纪60年代，他们是这些公司的主要调研机构，同时也为金融业客户赚大钱。
最后，他成为WilliamHitchinson的第二大股东。虽然公司业务良好，可是不赚钱。他走到了选择的十字路口，最后他选择了离开。
银行并购
托马斯·威赛尔：国家银行那时已经开始投行的业务。他们雇佣了高素质有冲劲的人来开拓业务，主要在有高回报的债券方面。可是每一次努力在一年之内必遭失败。所以当他见到HughMcCall,他很坦率的告诉他他们在开拓投行业务方面败得很惨，他很希望他们能帮助他在国家银行内建一个投资银行。他喜欢他们，因为他和蒙哥马利公司都在同一个领域里创业。正是基于这一点，他们认为一个拥有不同文化的大银行该是个很好的合作伙伴，但是他们很在意业务合作展开的方式。
所以他们在合并协议中用各种方式保护自己的权利。首先，他们保持独立的实体并且自负盈亏。第二，他们清楚地定义了参与的银行业务和职责。虽然这些都在合并协议里清楚地写明了，可是当他们并入银行，发现其实高级管理层并不同意这些条款，也不准备遵守这些条款。最后他们提出：“这么做可不行”。可是他们不管这些反对意见，加快了付款进程。这使得一些包括他在内的蒙哥马利资深合伙人决定离开，创立自己的公司。
他相信很多情况下，并购是可行的，被并购的公司不管从业务还是文化上都能得到认可。例如，Cisco曾经购入一批公司。许多被并购公司的经理层都在Cisco担任高层。Cisco很看重高素质的人才，也很重视在大公司内营造一种好的企业氛围。
他想建立起一个能融合投资银行，调研机构和人才优势的经营模式。最后他们找到了商业银行的经营理念，将人才优势发挥到最大，体现到个人资产活动中去。让你的调研分析员和银行家花时间在不停变化的经济环境中找出成功的方式，然后带上基金投入公司。真正运作资金的合伙人运作着整个公司，而不仅仅是他们所从事的那个基金。
他们既是基金公司又是金融代理公司，主要和潜力的新兴公司，尤其是高科技公司合作，因为他们才是你能真正与之结成生意伙伴的公司。他们能为处于不同发展阶段的公司提供服务，不管你是拥有一笔风险基金刚开始自己的公司，还是作为一个基金进行私人投资，他们都能为您提供代理服务和安排商务用房租赁。他们能运作私人资产，并且已有这方面的成功例子。他们能帮助公司上市和公司收购。
去年他们在运作高科技行业收购和合并业务中名列第七。今年他们已经宣布进行两大科技公司的合并项目。他们不是最大的公司但是可以说作为一拥有“对新兴潜力企业调研，财务和投资能力”（这是他们的使命宣言）公司，他们变得更强了。
大银行在投资领域的运作十分成功，使得这个行业越来越兴旺。他们的公司在诸多方面有着竞争优势。首先在一些业务领域他们比大公司更专业。他们以“猛虎团队”的形式来进行工作，分析员，银行家和私人资产运作者协同工作，通过分析市场上成功的上市和私人公司的运作模式，他们的专业人员制订出相应的计划书。这样，当他们的分析员和银行家走进一家客户时，比其他的竞争对手都更了解客户所在行业的情况。
其次，他们以世界级的专业水准来支持自己的市场知识和市场洞察。他们操作过高科技行业最大的合并活动―DDL和JDS价值410亿美元的合并。去年他们的合并项目总值超过700亿美元。可以说他们并购的运作水准可以同华尔街任何一家公司媲美，他们同他们并驾齐驱甚至是已经超过他们。
他们凭借对行业的专业水准结合世界级的运作能力和专注的工作方式，成为本行业市场上的主要竞争者。他们的客户来自通信器材也有服务行业的，如JDS、PNC、Sierra和Cisco在软件行业,他们刚为甲骨文完成一个并购项目。其他领域他们也有涉足，如半导体和广播电视行业，他们曾代理Exodus收购GlobalCenter。他们在这些动辄几十亿的交易中显示了非凡实力。
